制慧权：精彩沟通的力学原理

来源：人生制慧权学院

作者：夏武（中国十大品牌策划专家，中国一系列成功品牌战略策划师，人生制慧权学院创始人，读写OK思维创新方法国家发明专利人）

产品是一种交换；品牌是一种沟通。

哲学家说：“一个有能力的人，如果不能沟通他就和没有能力的人是一样的。”

在知识经济的氛围里，谁既能读懂自己，又能读懂别人，既能把别人的思想嫁接在自己的思想上，又能把自己的思想扎根在别人的思维里，谁就能够在思维的沟通中获得优势知识，就能在竞争中获得优势地位，就能极大地提高你的思想沟通力和影响力。

语言本身的样子，我们未必看得见。它不仅用于理解、误解这个世界，也作为这个世界的一部分，被理解、被误解。

文字本身，倘若具备了一点点如数学般对世界的解释能力，便呈现出某些经典力学结构，为这个愈发虚无的世界，带来些许安稳和趣味。

沟通高手，就像弓箭高手，他们能够将困难、阻力，形成巨大张力，从而射出完美一箭。

例如，

爱因斯坦说：“这世界最费解的，是它竟可被理解。”

巴菲特说：“我在历史中学到的唯一东西就是：大众从未从历史中汲取教训。”

与其说上面的话是“自相矛盾”，不如说是“互为弓箭”。

第一步，拉开弓；第二步，射出箭。

再看，小说《飘》里描写女主角的片段，这是一种有弓般张力的结构。

“斯佳丽·奥哈拉长得并不漂亮，但是男人们像塔尔顿家那对孪生兄弟为她的魅力所迷住时，就不会这样想了。

她脸上有着两种特征：

一种是她母亲的娇柔，来自法兰西血统的海滨贵族。

一种是她父亲的粗犷，来自浮华俗气的爱尔兰人。

这两种特征混在一起显得不太协调，但这张脸上尖尖的下巴和四方的牙床骨，是很引人注意的，她那双淡绿色的眼睛纯净得没有一丝褐色，配上乌黑的睫毛和翘起的眼角，显得韵味十足，上面是两条墨黑的浓眉斜在那里，给她木兰花般白的肌肤划上十分分明的斜线，这样白皙的皮肤对南方妇女是极其珍贵的。”

让我们像小孩儿玩儿泥巴一样，来探寻文字的趣味结构。

第一类：平行递进式

例如，王尔德说：“可爱者不可信，可信者不可爱。”

第二类：打破平行

例如，你的“好事儿”大多是因为运气好，但你的“坏事儿”大多不是因为运气差。

这种打破了平行的推理，令人猝不及防。一正一反，从而有了某种跳跃趣味。

第三类，制造出其不意的效果

例如，“年轻的时候我以为钱就是一切，现在老了才知道，确实如此。”

第四类，巧妙，幽默，借力，像太极张三丰

阿斯特女士：如果你是我老公，我就在你酒里下毒。

丘吉尔：如果你是我老婆，我毫不犹豫喝下去。

......

只有触及本质，才能庞统万物。

精彩的沟通呈现以下力学原理：在结构变化中，释放出逻辑的能量，或者构建了观念的张力。在我们的项目策划文案中又何尝不是这样呢？

例如在项目定位中：

云南“彩云之南，万绿之宗”

武夷山“千古儒释道，万古山水茶”

……

语言本身的样子，我们未必看得见。它不仅用于理解、误解这个世界，也作为这个世界的一部分，被理解、被误解。

它如世间万物，符合宇宙间最伟大的定律。我们用它判天地之美，析万物之理；用它的虚无，来化解虚无。

作者简介：

夏武，中国十大品牌策划专家、中国一系列成功品牌战略的策划者。20年来透过在市场中刺刀见红的践行，与企业家年深月久的唔对，对企业史冷静全然地觉察，形成了一系列具有指导价值的实践经验与理论总结，包括深度助力政府、企业、家庭和个人的人生制慧权体系和发明专利读写OK。